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对话江南春:赚钱的逻辑,变了



来源:正和岛


01:抓住那些“白骨精”


正和岛:首先恭喜您新书《人心红利》出版。为什么会有“人心红利”这个说法? 

江南春:分众平常接触的企业家很多。所以对于中国经济,我们有一些体会

中国今天最大的挑战是什么?我觉得是由原先的“人口红利”变成“人口焦虑”。按目前中国的人口出生趋势,25年后,中国可能只有7、8亿人。

人口、流量红利结束了。所以大家感叹生意难做,就像阿里巴巴参谋长曾鸣教授说的:“容易赚的钱没了,往后大家都得做更辛苦的事。”

许多行业进入存量博弈。这时,大家的第一个想法可能都是率先“以价取量”,争先恐后降价。这种做法一开始奏效,但杀到最后,终究是量价齐杀,利润越摊越薄,甚至大面积亏损。

但与此同时,我们也看到另一股力量:品牌聚集度越来越高。比如白酒行业总量没有上升,但头部企业依旧迅猛,业绩持续攀升。

这一切,其实正是“人心”红利!

现在有个概念叫“算法驱动”,但我认为技术、流量、精准分发这些都还只是“术”。

真正的“道”是人心。算准人心、让品牌在消费者心智中牢牢驻扎,才是更高级的算法。

所以现在每个企业、每个人必须回答的一个问题是: